Booster ses ventes en magasin : la tête de gondole
La tête de gondole, un outil PLV pour booster ses ventes en magasin
Par définition, la tête de gondole est un outil de communication et de merchandising, le plus souvent en carton, qui permet de valoriser un produit en rayon. Elles sont le plus souvent placées en bout de rayonnage pour une visibilité accrue.
Bikom vous propose de découvrir comment augmenter les ventes en magasin grâce à une tête de gondole et les bonnes pratiques à ne pas oublier.
Augmenter ses ventes en magasin grâce à la PLV
La mise en place d’une tête de gondole repose sur une négociation encore le fournisseur de produit et le distributeur. Cette action est généralement liée à une offre promotionnelle en magasin sur le produit mis en avant. Le fournisseur est chargé de mettre à disposition le mobilier de PLV pour la tête de gondole et le distributeur de son installation sur le lieu de vente.
Les têtes de gondole sont des supports mettant en avant un ou plusieurs produits d’une marque. Comme toute action promotionnelle, les têtes de gondole impactent les ventes du produit, car elles exposent directement celui-ci aux yeux des consommateurs. Grâce à cette action, vous vous démarquez de vos concurrents et vous améliorez votre visibilité en captant une clientèle plus large.
L’objectif d’une action PLV à partir d’une tête de gondole est de générer des ventes en masse sur un nouveau produit ou sur un produit saisonnier. Une action de promotion en magasin peut permettre à une marque de booster rapidement ses ventes pendant toute la durée de l’offre. D’après une étude LSA, elle peut générer jusqu’à 2 fois plus de vente en magasin sur le produit.
Têtes de gondole en carton : les bonnes pratiques
La question de l’espace autour de la tête de gondole est le critère le plus important pour une mise en avant (MEA) réussie. Toujours d’après LSA, un tête de gondole sera privilégiée dans les supermarchés car l’espace de circulation dans les rayons est plus restreint qu’en hypermarchés.
Mais la réussite d’une tête de gondole bien que liée à son emplacement et aussi fortement influencée par son esthétique et sa réalisation. Un tête de gondole mal confectionnée aura vite comme conséquence des retombées négatives sur le volume de ventes. Et l’action risque d’être un échec.
La promotion des produits en tête de gondole s’accompagne couramment d’un travail sur le packaging des produits. Évitez de réaliser une action de promotion trop diversifiée. Il est plus cohérent de proposer 2 ou 3 produits relativement complémentaires, qu’une sélection trop variée qui aura pour effet de perdre le consommateur final.
Pour réussir la promotion de vos produits, les conseils et l’accompagnement de professionnels de la PLV carton est très important et vous assura la réussite de votre action. Découvrez nos produits de PLV carton ou contactez-nous pour un devis personnalisé.
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