Tendances PLV 2027 : matériaux, formats et expériences en point de vente
Tendances PLV 2027 : matériaux, formats et expériences en point de vente
« Quelles sont les tendances en PLV et en animation de point de vente pour 2027 ? » C’est la question des équipes marketing et trade marketing qui préparent leurs plans d’activation.
La PLV, ou publicité sur le lieu de vente, désigne l’ensemble des supports qui mettent en avant un produit ou une offre directement en magasin : présentoir, totem, stop rayon, PLV de sol ou de comptoir. En 2027, la PLV gagnante est sobre en matière, réutilisable et pensée pour capter l’attention du consommateur au bon endroit du parcours d’achat.
Ce rôle reste central dans la stratégie de communication des marques et des commerçants. Selon Xerfi, la PLV physique représentait encore environ 75 % du marché français du marketing point de vente en 2023, estimé à près de 1,9 milliard d’euros. Une étude POPAI de 2012 rappelait déjà que 76 % des décisions d’achat se prennent sur le lieu de vente.
PLV et ILV : quelle différence et quels types de supports ?
La PLV vise à promouvoir un produit et stimuler les ventes, alors que l’ILV (information sur le lieu de vente) sert à informer, guider et orienter le client : signalétique, panneau directionnel, plan du magasin, indication des rayons ou des prix. Les deux se complètent dans l’espace de vente : l’une affiche une information utile, l’autre sert à valoriser un produit.
Les principaux types de PLV sont :
- PLV de comptoir : petit présentoir ou chevalet placé près de la caisse pour l’achat d’impulsion.
- PLV de sol : présentoir, box palette ou totem posé dans les allées de la grande surface.
- PLV de linéaire : stop rayon, réglette ou habillage de tête de gondole pour gagner en visibilité dans le rayon.
- PLV de vitrine et d’extérieur : vitrophanie, stop-trottoir, oriflamme ou kakemono pour attirer les passants.
- Affichage dynamique : écrans et bornes interactives connectés au point de vente.
- PLV événementielle : stand, comptoir et panneau en carton pour un salon ou un événement, afin de capter les visiteurs.
Quels matériaux pour la PLV en 2027 ?
En 2027, le matériau gagnant est le carton recyclé mono-matériau, fabriqué près de ses points de diffusion et facile à trier en fin de vie. Il remplace progressivement le PVC sur les supports temporaires, sans perte de qualité d’impression.
Le carton mono-matériau devient la norme
Les marques suppriment les éléments qui compliquent le recyclage : pelliculage plastique, attaches métalliques, aimants, colles non adaptées. Les experts du secteur recommandent de limiter les PLV multi-matériaux, dont le tri est rarement assuré une fois la campagne terminée.
Le carton alvéolaire pour les grandes structures
Pour les totems, podiums et dispositifs XXL, le carton alvéolaire (structure en nid d’abeille) offre une rigidité proche du bois pour une fraction du poids. Il permet des formats monumentaux sans recourir au PVC ou au métal.
La preuve plutôt que la promesse
Depuis le 27 septembre 2026, la directive européenne dite EmpCo encadre plus strictement les allégations environnementales génériques. Écrire « PLV écologique » ne suffit plus : il faut pouvoir montrer un label, un taux de fibres recyclées ou un lieu de fabrication. Un label comme Origine France Garantie, détenu par Bikom, fabricant de PLV en France, devient alors un argument vérifiable auprès des acheteurs professionnels.
Quels formats de PLV progressent en 2027 ?
Les formats qui progressent ont un point commun : ils servent plusieurs fois ou dans plusieurs contextes.
- PLV à habillage interchangeable : la structure reste, seuls les visuels changent à chaque campagne publicitaire.
- Formats à montage rapide : les PLV automatiques se déploient en quelques secondes, un atout pour déployer un produit dans les réseaux multi-magasins.
- PLV de sol et box palettes : toujours incontournables pour les opérations de promotion en grande distribution.
- PLV vitrine animée : les animations mécaniques (rotation, mouvement) d’une vitrine attirent le regard des passants depuis la rue.
- Présentoirs et chevalets de caisse : petits formats dédiés aux produits à petit prix.
Un enjeu souvent sous-estimé, quel que soit le secteur : une part des PLV produites n’est jamais installée en magasin. Un format simple à monter et livré à plat est aussi un format plus rentable.
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Exemples de PLV efficaces
Un présentoir de sol en carton pour le lancement d’un nouveau produit, réutilisé sur trois campagnes grâce à des visuels interchangeables.
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Une vitrophanie et un stop-trottoir saisonniers qui annoncent une nouveauté et invitent à entrer.
Un totem personnalisé avec QR code à l’entrée de la boutique, qui renvoie vers une démonstration vidéo du produit.
Un stop rayon et une tête de gondole coordonnés qui guident le consommateur de l’allée centrale jusqu’au produit en linéaire.
Quelles expériences pour animer le point de vente en 2027 ?
La théâtralisation et le retailtainment
Le retailtainment (contraction de retail et entertainment) consiste à transformer l’achat en moment de divertissement : décors immersifs, univers saisonniers, mobilier de marque de forme originale. Le carton s’y prête bien car il se découpe, s’imprime et se recycle facilement à la fin de l’opération.
La PLV phygitale, sans surenchère technologique
La PLV phygitale associe un support physique à une couche numérique : QR code, puce NFC, petit écran intégré. Selon Xerfi, le digital pesait environ 25 % du marché de la PLV en valeur en 2023. Un QR code bien placé sur un présentoir carton suffit souvent à prolonger le parcours client et à mesurer l’engagement.
Les animations participatives
Jeux-concours, urnes ou dégustations créent de l’interaction, surtout quand la PLV prolonge la campagne de la marque sur son site web et ses réseaux sociaux.
Comment créer une PLV efficace en 2027 ?
Une PLV efficace répond à un besoin précis, porte un message unique et s’intègre au parcours d’achat. Voici cinq conseils pour vous aider à réussir votre PLV, quelle que soit la taille de l’entreprise :
Définir l’objectif dans votre stratégie
Lancer un nouveau produit, écouler une promotion, renforcer l’image de marque.
Choisir l’emplacement stratégique
Entrée du magasin, vitrine, rayon, tête de gondole ou caisse selon le moment de choix du client.
Soigner l’impact visuel et le design
Un message publicitaire court, une couleur forte, une forme différente des supports voisins, un produit visible.
Adapter le format au produit et au budget
Poids, dimensions et nombre de produits déterminent la solidité du présentoir et la solution la plus juste.
Penser à la mise en place
Un support facile à monter est un support réellement installé.
Comment mesurer l’impact de la PLV ?
Mesurer l’impact d’une PLV consiste à comparer les ventes du produit avant, pendant et après l’opération, puis à rapporter ce gain au coût du dispositif pour estimer le retour sur investissement.
Pour juger l’efficacité d’une PLV, les indicateurs les plus utilisés sont l’évolution du sell-out, le nombre de scans de QR code et les photos de pose remontées chaque jour par les points de vente. Une PLV pensée dès le brief avec ses indicateurs est plus facile à défendre en interne.
| Tendance | Ce qui change en 2027 | Bénéfice pour la marque |
|---|---|---|
| Carton mono-matériau | Moins de plastique, de pelliculage et d’attaches | Tri simplifié, discours RSE crédible |
| Preuves environnementales | Labels et données plutôt qu’allégations | Conformité EmpCo, confiance des acheteurs |
| Formats réutilisables | Structure fixe, visuels interchangeables | Coût par campagne réduit |
| Montage rapide | Livraison à plat, déploiement sans outil | Taux de pose plus élevé en réseau |
| Théâtralisation | Décors et univers immersifs | Trafic et mémorisation |
| Phygital utile | QR code, NFC, écran intégré | Engagement mesurable |
En résumé : points clés à retenir
- La PLV met en avant un produit, l’ILV informe et oriente le client.
- Le carton recyclé mono-matériau s’impose comme matériau de référence en 2027.
- Les allégations environnementales doivent être prouvées (label, taux de recyclé, origine).
- Les formats modulables et rapides à monter réduisent les coûts et les PLV jamais posées.
- Une PLV efficace se pense avec son objectif et ses indicateurs dès le brief.
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