Mettre en avant vos produits en rayon grâce à la PLV linéaire
Dynamisez vos ventes et captez l'attention de vos clients avec une stratégie marketing ciblée ! Découvrez comment mettre en avant vos produits en rayon pour stimuler l'engagement et booster vos résultats en magasin grâce à la PLV de linéaire !
Le pouvoir de la PLV dans les linéaires
Comme on se doute que vous n’allez pas tenir la main du consommateur pour le guider vers les produits que vous souhaitez promouvoir. Dans ce contexte, il est essentiel de proposer à vos consommateurs et visiteurs des indications pour l’orienter vers les rayons et les offres qui s’y trouvent.
Pour cela vous aurez besoin de supports de communication visuels. Ces éléments de communication doivent répondre à trois critères : informer, guider et susciter l’envie. Ainsi, pour garantir une expérience client fluide, vous devrez développer des PLV (publicité sur le lieu de vente) visibles et attractifs.
Un élément de PLV bien travaillé attirera toujours le regard du consommateur, que ce soit par sa visibilité de loin, ses couleurs attrayantes, sa beauté ou sa capacité à interpeller le visiteur. C’est le meilleur moyen de capter l’attention du visiteur.
Maximiser la visibilité et l'attrait du linéaire en point de vente
Lorsqu’il se déplace en magasin, le consommateur a souvent une idée bien précise de ce qu’il souhaite acheter. Il va donc se diriger vers le rayon qui l’intéresse. C’est là qu’intervient la PLV ! En proposant des éléments visuels invitant à découvrir de nouvelles offres ou de nouveaux produits, l’attention du consommateur peut être détournée. L’idée étant qu’un visuel bien travaillé et attractif pourra donner envie au consommateur de s’arrêter dans un autre rayon.
Dans le linéaire, le principe est le même : si le consommateur a l’habitude d’acheter certaines marques ou produits, il sera content de les retrouver facilement dans le rayon au milieu des autres marques. À contrario, si vous souhaitez l’inciter à découvrir un nouveau produit, un élément visuel comme le stop-rayon pourra capter son attention et orienter l’achat vers le produit mis en avant.
Créer une expérience d'achat immersive avec la PLV en linéaire
Pour garantir la réussite de vos actions de promotion en magasin, il faudra guider le client tout au long de sa visite. Il vous faudra redoubler d’originalité pour lui offrir une expérience d'achat complète et immersive.
Quelques idées de PLV linéaires :
Pour cela, vous pourrez cumuler les PLV de linéaire en jouant avec toutes les formes de supports et toutes les tailles :
- Étiquettes promotionnelles, stop-rayons, séparateurs de rayon,
- Habillages de rayons, bande de rive
- Têtes de gondole, présentoirs de produits
- Totems, pancartes directionnelles, banderoles suspendues
Par exemple : un totem à l’entrée de votre magasin pour annoncer un nouveau produit, une tête de gondole à l’entrée du rayon pour rappeler la présence du produit dans le rayon, des stop-rayons pour indiquer les offres ou rassurer le client. À vous de créer une expérience client complète pour l’emmener là où vous le souhaitez.
Que ce soit pour accroître la visibilité de vos produits, enrichir l'expérience d'achat en magasin ou stimuler les ventes, l'investissement dans des supports de PLV linéaire se révèle essentiel pour mettre en œuvre des stratégies de promotion et de marketing plus percutantes.
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