Le stop-rayon : un petit objet qui rend de grands services

Ce petit support en carton ou en plastique vient se placer dans les rayonnages afin d’indiquer la présence d’un produit, d’une marque ou encore des produits en rupture. Son nom vient tout simplement de l’effet qu’il produit sur un consommateur qui va se « stopper » dans un rayon.

Publicité sur le lieu de vente, étiquettes promotionnelles, informations à destination des employés, le stop-rayon est utilisé depuis de nombreuses dans les magasins par les enseignes et les marques. Découvrons ensemble ses usages.

Stop rayon : un outil de publicité sur le lieu de vente

Simple, petit et souvent peu onéreux, le stop rayon en carton ou en PVC, vient se placer dans le rayon pour faire ressortir un produit, une marque.

Comme il sort du linéaire et qu’il arbore souvent des couleurs et éléments graphiques, il se démarque du reste du rayonnage, attirant ainsi l’attention des consommateurs. Sans s’en rendre compte, le visiteur se rapproche du rayonnage pour lire le contenu et voir le produit. Le stop-rayon agit sur l’envie et la curiosité des consommateurs.

Découvrez également comment mettre en avant un produit en rayon dans notre article dédié.

Communiquer des offres promotionnelles avec un stop-rayon

Un autre usage du stop rayon sera la mise en avant d’offres promotionnelles. Placé dans le rayon, il indique clairement un espace promotion. Il peut être à l’initiative de la marque qui effectue par exemple un lancement de produit avec une offre. Ou du magasin qui décide de proposer des offres fidélités ou des réductions.

Dans tous les cas, l’utilisation du stop-rayon va dans un premier temps, capter l’attention du client, puis le convaincre grâce à l’offre proposée.

Information sur le lieu de vente avec l’ILV

Un des derniers usages du stop-rayon sera informatif. En tant qu’outil de l’ILV, il indique à un visiteur la disposition des produits dans le rayon. Par exemple, un stop-rayon suspendu pour mettre en avant une étagère « Produits du monde ». L’objectif est alors de garantir la simplicité de circulation dans l’espace de vente.

Dans ce contexte, il sera nécessaire d’utiliser un stop-rayon plus grand que les stops-rayon classiques, afin de délimiter parfaitement un espace dans un rayonnage.

Gestion des stocks et réapprovisionnement

À ces débuts, le stop-rayon était utilisé comme outil d’information pour les employés d’un magasin afin d’assurer le réassort des rayons. De la simple pancarte « Produit en rupture », on trouve aujourd’hui chez certaines enseignes des panneaux bien plus créatifs.

On retrouve maintenant en magasin des indications comme « Bientôt de retour » ou encore « Produit victime de son succès ». Certains magasins proposent aussi des alternatives produits si un produit reste longtemps en rupture de stocks.

Ces indications, bien que signalant un produit en rupture vont tout de même interpeller le visiteur, qui cherche alors à savoir quel produit est concerné. Vous créez le besoin chez le client qui souhaite inconsciemment découvrir ce produit si demandé.

Côté magasin, un produit régulièrement en rupture peut être une indication importante lors du réapprovisionnement auprès des marques. C’est aussi une occasion pour comprendre le comportement de vos consommateurs et le type de produits qu’ils recherchent. Les bonnes questions à se poser :

•        → Quel est le produit en rupture ? La récurrence ?
•        → Est-ce que des produits du même type sont aussi en rupture ?
•        → Est-ce un produit avec une caractéristique identifiable ? (prix, promo, emballage)
•        → Y a-t-il une saisonnalité des ventes sur ce produit ?
•        → Serait-il intéressant de réaliser un partenariat avec la marque pour le mettre en avant ?

Toutes ces interrogations vous permettront de mieux comprendre votre clientèle et ainsi de gérer au mieux vos linéaires.

Vous l’aurez compris, le stop rayon est un outil « petit, mais puissant », pour reprendre le slogan de la traditionnelle marque de lessive. Il peut être utile dans de nombreux cas de figure en magasin. Il sera à l’initiative des marques ou des enseignes.