Comment mettre en avant un produit en rayon ?

Nombreuses sont les marques qui ont besoin de mettre en avant un produit en rayon. Les raisons sont variées : sortie d’un nouveau produit, mise en place d’une action de promotion ou tout simplement pour conserver des parts de marché face à un concurrent.

La mise en place d’une PLV en magasin sera alors le meilleur allié du produit à mettre en avant. Découvrez nos conseils pour mettre en avant votre produit.

Les actions possibles pour mettre en avant un produit 

Chaque action peut être réalisée individuellement, mais leur utilisation en complémentarité offre de bien meilleurs résultats. Il est ainsi possible d’agir à différents moments du parcours client dans le magasin.

Communiquer en amont du produit

Grâce à la signalétique et à l’affichage, vous aurez la possibilité de mettre en avant un produit dès l’entrée dans le magasin. Proposer un message accrocheur et attrayant dès les premières minutes pour marquer l’esprit du consommateur.

Un totem, une affiche ou même des adhésifs de sol pour guider le client vers votre rayon. Il faut accompagner le client vers votre objectif. N’hésitez pas à ajouter des coupons de réduction en amont du produit pour susciter l’envie.

Annoncer le produit et le rendre repérable

Une tête de gondole avec vos produits à l’entrée du rayon ne passera jamais inaperçu. Vous simplifiez au maximum la recherche pour le futur client. Il ne doit pas se demander où trouver votre produit, surtout s’il le cherche (après avoir vu une publicité).

Si le produit est en rayon, le stop-rayon sera aussi un élément de signalisation. L’avantage du stop rayon est sa capacité à attirer l’œil lorsque le client est à l’entrée du rayon. Il sera forcément tenté de s’approcher du produit pour en savoir plus. Là encore le message et le visuel seront très importants.

Mettre le produit en valeur par rapport à la concurrence

Le client est venu jusqu’à vous, il est devant un rayon rempli de produits parfois relativement similaires. Le packaging de votre produit, le choix, les promos seront des critères de sélection pour le consommateur. A vous de décider de la stratégie marketing à adopter.

Qui s’occupe du merchandising en magasin ?

Bon à savoir : en tant que marque, c’est à vous de proposer des supports de communication pour mettre en avant votre produit dans le rayon.

C’est donc à vous de négocier avec le distributeur pour obtenir la meilleure place avec vos éléments de communication. Ces demandes ont parfois un coût qui se discute également avec le distributeur. Dans la plupart des cas, les distributeurs ont des rayonnages assez dynamiques, mais on retrouve le même type de disposition d’un magasin à l’autre.

Par exemple dans un linéaire, les produits les plus vus seront les produits à hauteur des yeux. Ainsi, on observe de meilleures ventes lorsque le produit est placé à une hauteur comprise entre 1 m et 1,60 m du sol. Vous devez aussi penser à des facteurs marquants de votre cible (enfants, adultes, homme ou femme).

Pour en savoir plus sur nos produits et obtenir notre accompagnement pour la mise en rayon de vos produits, n’hésitez pas à nous contacter !