Conseils pour la réalisation d'un plan d'actions marketing 

Comme de nombreuses entreprises, vous avez certainement préparé votre plan marketing pour l’année 2024. Ce plan de communication permet de visualiser les actions prévues à court, moyen et long terme.

Il est important de présenter un plan marketing solide pour garantir le succès en magasin. Découvrez nos conseils pour planifier vos actions en magasin comme il se doit.

Quand préparer votre plan d’actions en magasin ?

En fonction de votre activité, il arrive que le plan de communication ne fonctionne pas sur une année civile régulière. L’idée étant d’éviter d’être en pleine préparation de votre planning lors d’une période charnière.

Ainsi, ne préparez pas votre plan d’actions marketing durant les périodes les plus actives de votre business. Visez plutôt les périodes calmes comme les mois d’avril, de mai ou d’octobre, voire l’été, sauf si vous travaillez dans le secteur touristique.

Cela dépendra totalement de vous et de vos moments phares. On ne prépare pas la communication annuelle pendant le rush des fêtes de fin d’année, période cruciale pour les ventes en magasin. Vous aurez déjà bien assez à faire avec les actions en cours et pas vraiment de temps à consacrer à votre planification.

Créer votre plan d’actions marketing

Le plan d'actions marketing est un document stratégique qui formalise de manière détaillée les objectifs, les stratégies, et les tactiques marketing d'une entreprise sur une période donnée. Il constitue une feuille de route opérationnelle, décrivant les différentes initiatives et campagnes à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés en matière de notoriété de la marque, de ventes, de fidélisation client, ou d'autres indicateurs de performance pertinents.

Définir vos objectifs

Pour créer votre plan d’actions, vous devrez, dans un premier temps, lister les objectifs de vos actions. Ces objectifs doivent être SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis). Faites une liste complète et détaillée, mixez les types d’objectifs ; ils peuvent concerner la satisfaction client, l’amélioration des rayonnages, etc.

Voici quelques exemples d’objectifs SMART :

•         Améliorer la notoriété de la marque en magasin de 10% sur les 6 premiers mois.
•         Augmenter de 50% la reconnaissance des valeurs de la marque sur l’année.
•         Baisser de 20% les ruptures de stock en magasin au second semestre.

Définir les actions et leur temporalité

Pour chaque objectif, il sera nécessaire de lister les actions marketing mises en place avec des indications sur le moyen de mesurer la réussite de l’action. Cela peut demander un travail en amont sur la perception de la marque ou une étude approfondie des chiffres de l’entreprise à un instant T.

Une fois que les actions ont été répertoriées, il est impératif d'anticiper la date de leur exécution en tenant compte non seulement de la temporalité associée à l'objectif marketing, mais également de la saisonnalité. Il est peu judicieux de lancer une campagne de communication un mois avant l'échéance de l'objectif, tout comme il serait inopportun de célébrer Noël en magasin au mois de février. La synchronisation précise entre les actions prévues et le contexte temporel, en accord avec les fluctuations saisonnières, demeure un facteur déterminant dans le succès de toute initiative marketing.

Pour chaque action, il vous faudra déterminer les éléments à mettre en place. Définir concrètement ce dont vous avez besoin pour mener à bien votre action. Il peut s’agir des éléments de communication (messages, graphisme, supports), mais aussi du budget, des emplacements.

Prendre en compte les temps de réalisation et de mise en œuvre 

Pour chaque action, vous devrez préparer un rétroplanning (de type GANTT) pour leur mise en œuvre. Il faut savoir que chaque élément prend du temps à produire en interne mais aussi souvent à l’extérieur. L’impression d’une affiche, d’un totem, ou encore la création d’un stand de dégustation prend un certain temps qui devra être pris en compte dans votre rétroplanning.

Temps de mise en œuvre des principaux supports de PLV magasin

En tant que fabricant de PLV magasin, les principaux supports de communication qui demandent des temps de production plus ou moins long. La prise en compte de ces délais améliore la réussite de votre action finale.

Les délais de fabrication sont donnés à partir de la validation du BAT. Pour un totem, par exemple un délai de 4 jours ouvrés pour quelques exemplaires et jusqu’à 10 jours ouvrés pour plus de 100 ex seront nécessaires.

De même si vous souhaitez une fabrication sur mesure, le projet sera étudié par notre bureau d’étude en 3 ou 4 jours avec la remise d’un visuel en 3D. Ensuite, nous lançons la fabrication d’un prototype en blanc pour que vous puissiez vérifier que celui-ci correspond entièrement à vos attentes. Après validation de ce prototype, nous lançons la production de votre support PLV en série. 

A noter que le conditionnement est à prendre en compte également, l'emballage unitaire, le dispatch, le kitage sont autant d'étapes qui peuvent allonger les délais de livraison du produit final en magasin. En fonction de vos choix, nous serons en mesure de vous apporter plus de précisions sur les délais dès le début du projet.