Stratégies anti-MDD : Solutions pour les grandes marques

Quand les grandes marques doivent lutter contre la MDD !

Quelle que soit votre appétence pour les grandes surfaces, vous avez forcément remarqué les produits de MDD. Marque repère, Carrefour et Carrefour bio, Eco+, Top Budget pour les plus connues.

Que sont ces produits MDD et quels impacts ont-ils eu sur les grandes marques ? Bikom s’est intéressé à la question et vous délivre ses constats.

Qu’est-ce qu’un produit de MDD (Marques De Distributeurs) ?

Une MDD est une marque créée et détenue par un distributeur. Un produit de MDD est un produit commercialisé par une enseigne de distribution sous sa propre marque. Le produit peut dans certains cas être produit par la marque elle-même.

Ces marques de distributeurs se distinguent principalement par leur coût relativement bas par rapport à des produits similaires vendus par les marques nationales. On constate en moyenne une baisse de 20 à 30 % du prix.

En 2019, une étude Xerfi estimait que les MDD représentaient 32,7 % de part de marché en valeur. Plus récemment, l’amélioration de l’image des MDD, mais aussi la baisse du pouvoir d’achat semblent leur offrir un nouveau souffle.

Quels impacts des MDD sur les produits de marques nationales ?

À leurs débuts, les MDD ont eu leur lot de critiques : moins chères donc bas de gamme, peu connues une qualité moindre en apparence. Elles ont donc automatiquement suscité la méfiance des consommateurs.

Selon une étude Ipsos et l’Observatoire E.Leclerc des Nouvelles Consommations, pour près de 59 % des français, le coût faible de la MDD est à l’origine de leur achat. Mais aussi, parce qu’elles sont capables d’égaler les grandes marques en termes de goût.

Enfin, de plus en plus de produits MDD arborent des labels bio ou encore made in France. Ces évolutions contraignent les grandes marques à investir d’autant plus sur la communication autour de leurs propres produits.

Comment contrer la MDD en grande distribution ?

Les produits distributeurs se caractérisent par un emballage sobre et l’absence de marketing (ou presque). Une marque nationale dispose ainsi de nombreux leviers pour valoriser son produit : PLV, marketing, emballage, etc.

PLV en carton le support d’aide à la vente incontournable

Investir sur des PLV, c’est valoriser votre produit face aux MDD, défendre sa marque et les plus produits. Plus de visibilité, c’est donner envie, convaincre, argumenter, ce sont là les objectifs de la communication en magasin. A vous de définir les arguments de votre produit et éventuellement de mettre en place des actions de promotions ponctuelles.

Les actions de marketing, soutenues par la PLV, seront votre meilleur atout face aux MDD. Ce sont ces actions qui font parler de votre marque et de vos avantages produits. Vous pouvez organiser une animation en magasin, une dégustation ou encore une démonstration. Ces actions ne nécessitent pas forcément de gros investissements grâce à la PLV en carton.

Emballage carton : écologique et moderne

L’une des critiques vis-à-vis des MDD est leur usage d’emballage à outrance et bien souvent en plastique. Le côté RSE ou encore « bon pour la santé » n’est pas toujours l’argument que la MDD met en avant puisque son principal atout est le prix. S’il est le critère principal d’achat, les grandes marques doivent mettre en avant les différences entre leurs produits et leurs clones en MDD. Une bonne information bien communiquée avec les bons outils fera la différence pour que le consommateur puisse prendre conscience des tous les arguments.

Des packaging en carton recyclables, recyclés ou encore réutilisables seront tout de suite mieux perçus par les consommateurs. Vous pouvez les personnaliser avec votre visuel pour les rendre d’autant plus visuels en rayon. À noter qu’un emballage original sera toujours plus attractif pour un visiteur en magasin.