Magasin de sport : comment mettre en avant les produits liés aux sports d’hiver ?

Bien que retardée par la météo clémente de ces dernières semaines, la saison des sports d’hiver est dans l’esprit de tous les adeptes de la poudreuse. Pour les magasins de sport, communiquer sur produits liés aux sports d’hiver va nécessiter un peu d’investissement.

D’une part, parce qu’il s’agit de produits techniques qu’il faut correctement mettre en avant. D’autre part, parce qu’une météo trop clémente n’incite pas les sportifs à investir dans ce type de matériel.

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Mettre en scène votre rayon sports d’hiver

Cette année, la neige tarde à se montrer et cela détourne les personnes des sports d’hiver. La plupart des stations de basse altitude n’ont pratiquement pas de neige et les stations les plus hautes sont saturées. Vous allez donc devoir convaincre et donner envie à vos clients.

Actionner le levier street marketing

Notre client Sport2000 nous a demandé de créer une télécabine en carton en taille réelle. La télécabine est équipée d’un photomaton pour réaliser une photo souvenir. Une belle visibilité pour votre enseigne.

Décoration de votre rayon sport d’hiver

Comme Sport2000 créer une ambiance station de ski en magasin avec des éléments de déco en carton. Les clients arrivent dans un environnement qui leur rappellent de bons souvenirs et se projettent mentalement sur les pistes de ski.

Faites en sorte que vos produits soient mis en avant dans l’espace. Pour cela vous pouvez par exemple habillés des mannequins ou des silhouettes en carton avec des combinaisons de ski, un sac, des gants. Disposez le matériel lié aux sports d’hiver à proximité : paires de ski, luge ou encore raquettes.

Notre conseil : « Plus c’est imposant, plus aurez de chance de marquer les esprits ! »

Rayon « Sport d’hiver » : valorisez des produits attractifs et disponibles

Cela semble logique, mais c’est important. Soyez en accord avec la saisonnalité et la réalité des sports d’hiver. Les amateurs de glisse ont souvent les mêmes inquiétudes :

•        → La neige
•        → L’attente
•        → Le froid

S’il n’y a pas de neige en station, vous vous devez de proposer des alternatives. Les raquettes, par exemple, se pratiquent même avec peu de neige. Le ski de randonnée pour éviter l’attente et monter directement en haut des pistes pour les plus courageux. Des t-shirts techniques, des vestes ou des doudounes pour ceux qui ne vont pas forcément en station pour skier, mais simplement profiter de la montagne.

Si des chutes de neige sont prévues dans les semaines à venir, vérifiez que votre stock sera suffisant et valorisez surtout les produits disponibles. Pour un bon merchandising, évitez les rayons vides, où mettez en avant des informations sur un stop rayon (disponibilité, commande en ligne).

Matériel de sport d’hiver : des produits de haute technicité

Le matériel de ski de façon général est un produit technique. Il faut que votre client puisse facilement avoir des informations sur celui-ci. Dans la plupart des magasins de sport, on trouve des panonceaux ou des étiquettes avec des informations techniques.

Pour aller plus loin : installer un comptoir ou une banque d’accueil en carton avec des vendeurs dédiés au rayon. Vos vendeurs doivent connaître les produits et les sports qu’ils représentent. Comme sur un salon, le client se dirigera vers eux pour se conforter dans son choix ou obtenir plus d’informations.

Comme tout produit valorisé en magasin, il est recommandé de disposer de stocks suffisants pour répondre à la hausse des demandes. La mise en avant des produits de sports d’hiver en magasin sera indispensable cette année au vu de la situation en station. Et n’oubliez pas que les sports d’hiver ce n’est pas que le ski, à vous de proposer des produits alternatifs pour assurer la pérennité de votre rayon.