Bikom répond à vos questions
Menu

Organiser vos temps en forts en GMS

Les temps forts en GMS sont des opérations commerciales que les marques organisent pendant l’année pour booster certains produits ou gammes. Le temps fort prend en compte la saisonnalité d’un produit et bien souvent mettre en avant une promotion ou une offre exceptionnelle.

Le temps fort est à l’initiative de la marque et non de l’enseigne de distribution. C’est donc à la marque de fournir toutes les informations nécessaires à la mise en place de la campagne. Elle dispose pour cela de différents moyens pour fournir tous les éléments à ses commerciaux. La PLV est l‘élément clé pour promouvoir ces offres.

bus en carton - présentoir à produits

Planifier votre temps fort

En amont du temps fort, communiquez largement auprès des enseignes ou de vos commerciaux pour les prévenir des dates de l’opération. Ils doivent bien prendre connaissance de la période concernée.

Attention, certains temps forts sont communs à plusieurs marques, par exemple la période des fêtes, il faut donc vous y prend en amont pour être sûr d’avoir votre propre emplacement. Noter aussi que sur certaines périodes charnières, la mise en place d’un temps fort en magasin sera payante auprès de l’enseigne.

Autre option, trouvez vos propres temps forts (anniversaires, nouveau produit, un jour original). Il vous êtes la seule marque à vouloir faire une action à cette occasion, vous ne payerez pas grand-chose et vous aurez une visibilité plus forte, car moins de concurrence.  

Communiquer sur votre temps fort

Pour qu’un temps fort soit réussi, personne ne doit pouvoir passer à côté. Il faudra donc que tous les points de vente (que vous avez identifiés) mettent en avant votre (vos) produit (s) au bon moment et de la bonne façon.

Bien souvent, l’opération commerciales est relayée par la marque via différents médias (TV, réseaux sociaux, etc) de façon généralisée, mais il faut aussi que les distributeurs en local jouent le jeu.

Pour cela, vos commerciaux sur le terrain doivent se charger de la mise en place du temps fort en magasin. Vous pouvez opter pour des kits complets (PLV, affiches, flyers, etc) que vous mettez à disposition des commerciaux.

Supports de communication harmonisés

L’objectif est de maîtriser vos supports, pour que toutes vos enseignes de distribution utilisent la même communication. En travaillant avec un fabricant de PLV professionnel, vous aurez la possibilité d’utiliser un outil de gestion des supports en ligne.

Dans un kit, il est possible de mixer les types de supports : arches, adhésifs de sol, habillages de bac, bandes de rives et stop-rayons.

Vous rendez cet outil accessible à vos commerciaux de terrain. Ils pourront alors personnaliser les supports indépendamment les uns des autres. Nous nous occupons alors de toute la logistique, par exemple livraison dans vos différents points de vente.

cache portique en carton

Animer le temps fort en magasin

Une bonne campagne de marketing est souvent accompagnée d’opérations en magasin en dehors des supports traditionnels de communication. Aujourd’hui, il faut capter votre visiteur et l’intégrer.

L’animation n’a pas nécessairement besoin d’une personne physique, mais il faut un élément marquant, surtout lorsque le temps fort joue sur un marronnier (fêtes de fin d’années, soldes, saint valentin, etc) : une roue de la fortune géante, un système de concours, une dégustation en magasin. À vous de choisir la meilleure animation pour vos produits !

N’oubliez pas d’organiser vos temps forts relativement tôt pour avoir le temps de préparer vos supports, mais aussi de prévenir vos enseignes et vos commerciaux concernant la logistique. Dans le cas d’un développement à l’échelle nationale la coordination de tous sera l’élément clé de la réussite. Demandez conseil à nos équipes en cas de besoin !

 stand de dégustation

Nouveaux produits