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Comment communiquer pour les soldes d'hiver ?

Comme chaque année les soldes de janvier, appelées également soldes d’hiver sont un événement immanquable pour les grandes enseignes et les commerçants. À peine sortie de la féerie de Noël, les boutiques prennent de nouvelles couleurs et annoncent les soldes d’hiver.

Afin de communiquer au mieux auprès de votre clientèle, pensez votre communication dès maintenant pour ne pas vous laisser surprendre à la rentrée.

Conseils pour les supports de communication pour les soldes

L’une des plus grandes problématiques de la communication en période de soldes est son côté éphémère. Vous multipliez les supports de communication sur une période assez courte. Les soldes durent 4 semaines en moyenne, les supports sont parfois valables pour toute la durée des soldes, pour quelques jours seulement ou plusieurs années.

Ainsi, vos supports devront résister sans faiblir. Si le support est personnalisé (dates, année, etc), il sera valable pour une année seulement. Dans ce cas, optez pour des supports écologiques, recyclables afin de limiter votre impact. Il n’est pas toujours nécessaire d’investir dans le support le plus performant, s’il ne sera pas réutilisable l’année suivante.

A contrario, vous pouvez standardiser certains supports en ne précisant pas de dates par exemple. Dans ce cas, vous pourrez choisir un support PLV en carton par exemple. Le support pourra être réutilisé plusieurs fois et recyclé à terme.

Quels sont les supports pour communiquer en période de soldes ?

Les supports signalétiques en rayon et en vitrine sont vos meilleurs atouts en période de soldes. Tous ces supports répondent à des objectifs bien précis afin de guider et d’informer votre cible.

Animer votre vitrine durant les soldes

Premier point d’accroche et de captation de votre cible, votre vitrine ! Les magasins disposant d’une vitrine ont l’avantage de pouvoir l’utiliser afin de communiquer auprès de tous les passants. En effet, votre interaction avec le visiteur commence, non pas au moment où il rentre dans votre espace de vente, mais dès qu’il passe dans la rue.

Utilisez votre vitrine pour donner envie, attirer le regard ou informer le passant. C’est votre meilleur moyen de l’inciter à entrer. Grâce à des vitrophanies, des totems ou encore une silhouette en carton, vous pouvez animer votre vitrine en période de soldes afin d’avertir tous les passants que des soldes sont en cours.

Vos messages : des réductions inédites, des offres promotionnelles, des cadeaux, les dates de l’opération, etc.  

Supports signalétiques pour guider votre cible

Une fois que le client a été invité à entrer, il faut maintenant le convaincre d’acheter vos produits en l’aidant à trouver les promotions et affaires annoncées en vitrine.

Rien n’est plus frustrant que d’entrer dans un magasin annonçant des soldes ou promotions et ne pas être en mesure de les retrouver. Pour aider vos visiteurs, utilisez des adhésifs de sols pour délimiter une zone de soldes ou indiquer les présentoirs avec des promotions.

Dans un rayon, mettre en avant une sélection grâce aux bandes de rives (réglette linaire) avec la mention « Soldes ». Vous pouvez aussi ajouter des stop rayon pour attirer les clients sur des produits spécifiques.

Votre objectif principal est de faire en sorte que vos promotions soient les plus visibles et lisibles possibles. Si vous utilisez des codes couleurs, présentez des panneaux en grand format expliquant à quoi correspond chaque couleur. Si certaines offres sont disponibles sur une sélection de produits, rendre facilement identifiables les produits détenteurs de l’offre.

Bikom propose tous les supports efficaces en période de soldes en version écoresponsable. En tant que professionnel de la PLV en carton, nous proposons un accompagnement complet autour de votre communication pour les soldes.