Guide complet : la tête de gondole

Dans un précédent article, nous vous parlions des différentes PLV pour animer les points de vente tels que le totem, l’arche ou encore les outils connectés. Aujourd’hui nous nous penchons sur la PLV en carton tête de gondole très souvent utilisée dans les moyennes et grandes surfaces pour la promotion d’une marque et/ou de ses produits.

Tête de gondole en carton et totem

Une tête de gondole : qu’est-ce que c’est ?

La tête de gondole est un présentoir promotionnel placé en début de linéaire dans un magasin. Fabriquée majoritairement en carton, elle se présente sous la forme d’une étagère où des produits sont mis en avant pour inciter à la vente. Son but principal est de faire connaitre des produits et/ou de mettre en avant des offres promotionnelles durant une courte période. La tête de gondole est un outil stratégique de merchandising et de promotion : les produits sont plus visibles car isolés du rayon et mieux mis en valeur par l’habillage du présentoir.

Quels sont les avantages de la tête de gondole ?

Tête de gondole Sortie Zootopie
Tête de gondole Sortie Zootopie

Être présent en début de rayon

Comme nous l’avons rapidement évoqué plus haut, le principal avantage de la tête de gondole est l’absence de concurrence. En effet, en isolant le produit il est mieux mis en avant contrairement aux rayonnages où il est plus difficile de se démarquer face à la concurrence.

Booster les ventes

La tête de gondole doit attirer le regard des clients et favoriser l’acte d’achat par le biais de promotions, d’offres produits ou de nouveautés. Considérée comme une véritable stratégie de vente pour les marques, la tête de gondole présente plusieurs avantages.

Parallèlement, la tête de gondole apporte beaucoup de simplicité aux visiteurs. Les clients n’ont pas à choisir parmi une multitude de produits en rayon. Un stratagème qui favorise l’achat d’impulsion.

Mise en scène du produit

La tête de gondole offre une meilleure visibilité en magasin par la mise en scène du produit. En plus d’être isolé, le produit est dans un présentoir personnalisé à ses couleurs, sorte d’extension de son packaging.

L’ensemble de ces éléments fait de la tête de gondole une zone qualifiée de « zone chaude » propice à l’acte d’achat. On estime d’ailleurs qu’un produit présenté en tête de gondole verra ses ventes multipliées par 2 à 3 en moyenne.

Communiquer en tête de gondole est un vecteur de visibilité et garantit un retour sur investissement pour les marques. Support promotionnel pour attirer l’attention des clients, retrouvez nos plv carton sur le site de Bikomshop.

Comment choisir votre tête de gondole ?

La tête de gondole n’est pas un objet de PLV à part entière, il s’agirait plus d’un emplacement : l’extrémité d’un linéaire. Ainsi, vous disposez d’une très large surface de travail pour communiquer, et surtout bien plus visible.

Vous pouvez alors choisir de composer votre tête de gondole comme vous le souhaitez en fonction de vos objectifs :

  • Visibilité : habillage de bac ou d’étagère sur-mesure, display à étages ;
  • Animation : stand de dégustation, urnes, roue de la fortune ;
  • Information : totems publicitaires, présentoirs à flyers ou à produits.

Pour réussir votre action, il faut que votre mise en scène soit irréprochable. Chaque élément doit s’intégrer parfaitement à l’espace disponible. Votre marque doit être facilement identifiable. Il faut aussi que le produit soit valorisé via un argumentaire convaincant. Les bonnes questions à se poser : quel est l’objectif ? Quel message ? Pour qui ? Offres promotionnelles ? Animations ? La réussite de cette action de communication dépend en grande partie de votre capacité à interloquer votre prospect.